科和隨筆 怎樣才算一個 成功的廣告 （下）？ 成功的廣告 - 上 集 我 們 提 到 如 何 把 馬 斯 洛 需 求 理 論 運 用 到 廣 告 中 ， 這 次 我 們 來 談 另 一 個 常 用 的 廣 告 策 略 – – 框 架 效 應 ( F r a m i n g ) 。 框 架 效 應 （ F r a m i n g e f f e c t ） 是 一 種 認 知 偏 差 ， 指 面 對 同 一 個 的 問 題 ， 在 使 用 不 同 的 描 述 後 ， 人 們 對 問 題 的 觀 感 也 會 有 所 不 同 。 名 符 其 實 ， 使 用 不 同 的 「 框 架 」 包 裝 我 們 的 說 話 ， 能 帶 來 不 同 的 效 果 。 例 如 你 想 要 讓 大 家 買 你 公 司 出 售 的 減 肥 產 品 ， 你 可 以 用 正 面 框 架 （ P o s i t i v e F r a m i n g ) – – 將 「 行 為 」 包 裝 成 能 為 你 「 帶 來 」 或 令 你 「 賺 到 甚 麼 」 ， 例 子 如 下 ： 「 如 果 你 減 咗 肥 ， 你 就 可 以 著 到 d 好 靚 嘅 小 背 心 啦 ~ 」 又或是負面框架(Negative Framing)––如果你不做這件事，你會「失去」甚麼或會有甚麼「不好」的事情發生，例子如下： 「如果你再唔減肥，到時你去同學聚會就會比人笑你肥！」 這裡哪個說法比較奏效？ 研究指出，負面框架對於激發即時行動比較有效，也就是當你人已經在商店裡，前面是一貨架的減肥產品，此時負面框架能引起你強烈的情緒，讓你在一時衝動之下，買了一排減肥產品回家！ 反之，正面框架不如負面框架般能激發強烈情緒，所以未必能讓人們即時產生購買的慾望。但人們對正面框架的記憶比負面框架的強，所以人們即使過了很長時間，也能記起正面框架廣告的內容、產品名字和品牌名字等。在電視上播的廣告，因為目標對象是安坐家裡看電視的人，所以目標並不是激發即時行動，而是要先讓他們記住你的品牌，他們下次購物時才會有更大的機會買你的產品。此時，正面框架就會比負面框架有效。 Reference: Advertising Psychology by Nick Kolenda https://www.nickkolenda.com/advertising-psychology/#ad-characteristics-t19 閱讀更多： 怎樣才算一個 成功的廣告 （上）？ 係咪真架 ? 一個簡單 催眠測試 ，知道你易唔易被催眠！ 冥想 ? 津巴多時間觀測試 ––測試下你係咪活在當下？[learn_press_profile]
